品牌营销策划对市场销量的影响

企业也可以自问两个问题：光有形象没有销量的品牌有没有价值?光有销量没有利润的品牌有没有价值?这就是战略对“成功”的定义，即增长和盈利要均衡，相互 依存，相互推进，缺一不可。“抓销量”和“做品牌”不仅没有矛盾，而且谁也离不开谁。在这种情况下，企业决策者需要平衡利益问题。

一、抓销量和做品牌之间的矛盾程度到底有多深?

强调“抓销量”的一般是销售人员，他们天天在想如何把产品卖得更多，从而顺利完成年度销售任务。强调“做品牌”的人是企业高层管理者和少数市场人员，他们 始终在想企业怎么能够拥有更大、更强的竞争力，把产品以更高的价钱卖给更多的人，进而实现企业持续赚钱。结合起来分析，前者是个人利益导向，后者是企业利 益导向，并没有根本性的矛盾，其目的都是想把产品卖得更多，只不过后者更注重的是企业盈利能力。

二、快消品的品牌策划如何做主题营销?

无论在大企业，还是在中小企业，一提促销，大家都兴致勃勃，特价、买赠、路演、扣点、DM、TG等词汇脱口而出。但同时企业更明白：

1、节假日促销活动并不等于主题促销活动。

很多企业一到节日就爱搞促销活动。还说搞了一次主题促销活动。对不同品牌的产品来讲，不一定所有节假日都适合搞促销。大体可以把它分为三大派系，即捆绑销售派、特价导购派、路演活动派。

2、通过赠送形式与品牌产品产生进一步的互动。

企业开展促销活动时经常搭赠其它品牌产品，并沾沾自喜地认为搞了一次主题促销活动。但这种“贿赂”老顾客的行为，实际上所起到的促销作用却没有预期的那么如愿，更对品牌建设似乎没有帮助。

3、大型促销活动并不等于主题促销活动。

很多国内企业习惯于搞些全国性改善陈列活动、大日期产品处理活动、新产品促销、促销人员扩编、经销商百搭三、百搭五等常规活动。但这些只是大型促销活动， 不能说是主题促销活动。原因是虽然他们动用大量的销售费用，却没有给顾客传达品牌定位所提倡的信息，活动搞完了就完了，除了短期业绩提升以外没有什么可沉 淀的东西。

三、做品牌策划营销方案如何设立好主题内容?

主题促销活动到底是什么?其实，主题促销活动并不神秘，指的是有主题的促销活动。它与普通促销活动更大的不同是：不仅关心你的销量，还要兼顾你品牌。

1、主题促销活动的主题一定是讲给顾客听的，而不是给老板看的。但很多企业主题促销活动主题与消费者利益没有什么关系，可谓我行我素。

2、主题与品牌定位要相互关联。企业要么就弄个非常牵强的概念，硬邦邦地推下去;要么和自己品牌的定位、性格没有任何关系。看上去搞得很辛苦，但结果却会造成积压。

3、很多企业做主题促销活动，要么主题不明确，要么主题过多，从而失去焦点。

4、企业做主题促销活动，总是喜欢用些好听的词汇。诸如真情回报、关爱生命、辉煌十年、让爱永恒等。但从来没有考虑过，这些主题到底怎么传播。如何把这些主题落实到具体活动中去，且通过什么样的促销活动去有效表现出来。