营销策划-医美策划之我所见！

　　随着社会经济水平的提高，保健和美容市场越来越热。美是一种思维方式，每个人都有。从古至今，人们从未停止对美的追求和探索。特别是在这个美丽已经成为时尚的年代，人们对美丽的向往是“只能理解，不能说，不能满足”，可以执着，疯狂，甚至痴迷，本文将介绍当前医学美容行业的现状以及分析。

　　一、市场调研分析

　　在目前竞争相当激烈的保健品市场中、护美、壮美市场的竞争还不算是最为激烈的，但整体护美市场却还是呈现出激烈竞争的态度。在整个市场，激烈竞争的直接结果是缺乏强势品牌，缺乏细致而独特的品牌定位，缺乏治疗症状，缺乏细分和专业医疗美容品牌，是目前医疗美容市场的最直接、最明显的特点之一。在林林总总的卖点与定位中，消费者陷入了茫然与犹豫时，如何让产品出奇制胜的占据消费者的心理，使他们对产品产生深刻印象与满足自身需求，这才是新型护美品牌区别于其它品牌的核心与关键所在。

　　二、用户分析

　　通过调查研究，结合自身企业的发展规模和发展目标、产品特点、整体规划和营销理念。如何让产品在激烈的竞争中成功进入医疗美容市场，什么样的品牌形象才能真正打动消费者?这是该公司现在必须面对的迫切需要解决的问题。对市场的反复研究和探索。

　　1.年龄分布

　　更美app产品的目标用户是18-40岁之间的用户，主要集中在18-34岁这个阶段，占比达到75.1%。并且24岁以下的“00后，95后”群体占比也不断在上升。这个年龄段的用户更关心自己的外表，并且强烈渴望变得漂亮。

　　2.性别分布

　　整体来说，产品主要的目标人群仍为女性，占比达到68.1%，因为女性对整形美容这类话题的兴趣度更大，并且更愿意分享自己的变美过程，比较容易形成传播效应。

　　3.消费能力

　　产品的目标用户消费能力集中在中低消费-中高消费之间，占比达到80%以上，工资收入水平平均在5k-10k之间。

　　大众医疗产品的价格从几百元到几千元不等，基本在中等消费者的范围之内。此外，随着医疗产品舞台平台的兴起，中等规模的消费者普遍能够买得起大众化的医疗产品。此外，整形手术后，媒体消费者会以社区日记的形式发表自己的塑造过程、感受、变化和评价，这些日记内容将吸引更多消费水平相近的用户。

　　4.地域分布

　　一、二、三第一、二、三线经济发达城市占目标用户群体的绝大多数.更正规的大型整形外科医院和医生也基本上分布在这些地区。

　　三、品牌核心价值确立

　　毫无疑问，品牌引导消费者购买其产品的“王牌”。医美企业必须树立品牌创造意识和营销意识，但要打造一个品牌并不容易，其中有多种“致命”因素。为此，公司策划人员迅速投入到市场计划的初步制定和策划中。

　　四、确立品牌的价值

　　品牌建设将有助于提高传播效率，提升企业形象和产品知名度，传播好“口碑”消费者，从而达到一个目的 - 品牌价值!在“生死存亡”的市场竞争中，面对每一个竞争者的强大挑战，企业实现自己的品牌，最大限度地提升品牌价值是实现和保持“永恒的成功”的关键。

　　五、医美行业品牌推广传播

　　在纸上建立品牌很容易，但真正推广和实施品牌却不容易。要想取得理想的效果，必须要有较强的企业执行力和较强的经济实力作为支撑，而医美行业也应尝试更多的新媒体营销手段，根据用户当前的阅读习惯进行品牌传播。同时对原有的通用网络营销，新媒体营销的未来，对准固定组，固定观众推广，以减少选举乘客造成不精的损失。

　　品牌建立不是一朝一夕的事情，品牌的维护和更新更需要长期不懈的经营，企业的OTC市场维护就很好的证实了这一点，盲目的参与竞争是“无济于事”的，有时候只是应了一句俗话：“肉包子打狗，有去无回”。市场的繁杂与混乱直接决定着企业的成败，忽视其中任何单一元素的品牌最终都只会“昙花一现”。只有认真分析市场，了解市场，明确竞争对手的联合品牌营销定位为模块化立体营销模式之一已经成为市场新的营销方式和手段。