品牌营销策划-建材行业如何突围？

疫情发生以来许多行业都面临一些困境，伴随着家居家具公司相继刚开始筹备开工投产，大伙儿除开关注疫情对人的身心健康影响以外，较为急切的是关心疫情对销售市场的影响、对企业运营基础盘的影响，及其终端设备代理商和代理商的存活情况。

疫情将造成家居装修与家居家具消費的短期内停滞不前，据传统估算，在2020年3月15日以前，家居建材行业线下推广零售基础不容易有什么生意赚钱。假如在4月可以恢复过来运营，更快还要5月才可以迈入消費的暴发期。历经多方面访谈调查，在这之前如何通过品牌策划来帮助企业转变思路，迎接这段时间的冰点时期呢？下面我们来为大家分析一下

影响一：一季度家居家具线下品牌推广消費或降到冰度

现阶段各大家具卖场竞相延迟时间开张時间，大多数定在元霄节后的2月9日上下再次开业。但受疫情影响，家具卖场就算是延迟时间开张，大几率短时间也不容易有过多的顾客。更加不容乐观的难题是，家具卖场在疫情完毕前没法机构线下推广活动，店家也没法进行住宅小区营销推广，让总流量本就稀有的线下推广家装建材零售做生意始料不及。

影响二：一二线城市很多品牌代理商存活令人担忧

受消費后延，影响较大 的人群還是代理商和代理商。代理商们的的身上有三个大负担：租金，职工的薪水和库存量(家居建材行业中的囤货状况十分广泛)。代理商一般全是靠零售web端现金流量做翻转运营，假如不断3月沒有做生意，代理商那样的中小企业将会遭遇破产倒闭的窘境。针对三四五线城市的小代理商来讲，她们也许还能抗，缘故取决于其选用的大多数是夫妻店的运营模式，当地建材市场的房租不高，工作人员薪水工作压力并不大，再加之有延展性物业管理扶持政策，也许能挺过艰辛阶段。

影响三：工厂、制造企业复工复产铁定延期

疫情也给工厂的生产制造体系带来了巨大压力。工厂里从事生产的人员众多，一方面使得复工后厂内的防疫压力加大，另一方面则意味着工厂要承担不菲的员工薪酬。如果终端零售市场受疫情影响持续低迷，对于家居行业的工厂而言，即使制造出了产品，它们的命运也只是成为库存。概括而言，2020上半年工厂的负债率都会有所提升，一些现金储备不足的制造企业其现金流压力也会明显增大。

品牌策划对策一：积极开展网络品牌营销，储备消费潜力

鉴于线下零售的现状，公司应积极开展在线营销活动。 2003年受到非典疫情严重影响的市场催生了京东等零售巨头。 TATA木门在家居行业中采用了不同的方法，并通过成功的互联网营销在市场竞争中大放异彩，创造了业界赞誉的“传奇”。互联网已进入5G时代，在线营销和电子商务模式共享的普及是大势所趋。作为传统产业，家庭建材产业应更加活跃。将挑战变成机遇。

品牌策划对策二：家庭商店积极降低商户租金

作为建材和家居行业生态链的重要组成部分，家居经销公司(即家居商店)必须从行业生态的角度制定长期计划，并应积极降低商户的租金并释放水和鱼。值得称赞的是，作为行业领导者，红星麦卡琳(Macalline)敢于率先将商户租金减少一个月。随后的区域商店，包括大明宫、简爱之家、佛山罗浮宫，也引入了减租政策。

品牌策划对策三：工厂主动帮助代理商减负解困

除了为代理商提供减租政策的家居卖场，品牌工厂和总部也应积极主动为经销商分忧解难。工厂首先要摸底经销商的生存状况;其次，应以具有针对性的举措，协助代理商解决当下面临的危机与痛点。目前金牌橱柜发布了承担代理商1个月人员工资的政策，喜临门决定承担代理商导购员1个月工资，米兰之窗宣布承担全国代理导购1个月工资，顾家家居2020年干线物流不收取代理商相关费用。

与2003年的非典相比，本次疫情给家居建材行业带来的影响截然不同。2003年，无论是中国的宏观经济，还是房地产产业链都处于快速发展的上升阶段。疫情一结束，家居行业即呈现出爆发式的增长态势。而此次疫情来临前，家居行业已进入自2018年开始的下行调整阶段，存量竞争成为了主旋律。即使没有疫情，竞争力不强、商业模式老套的家居企业或代理零售商在2020年也没什么前途可言，疫情的到来只是加速了这类企业的消亡。疫情结束后市场势必会回暖，对于那些实力雄厚、有竞争力的企业而言，彼时的行业竞争环境会得到极大改善，消亡企业释放出的市场空间会为活下来的企业提供一次难得的发展机遇。所以企业需要做好新一轮的品牌营销策划思路准备。