“老干妈”的品牌营销策划成功在哪里？

     老干妈辣椒酱用扎实的产品力，横空劈出一道差距，沒有门坎，老干妈辣椒酱让你造一个门坎。不做推销产品，不做广告，沒有营销，坐着大门口，代理商就来扫货。不发售、不借款、不股权融资。其他公司四处找贷款，拉股权融资，想发售，老干妈辣椒酱却数次回绝政府部门的股权融资提议。该款现货交易，代理商要先转款才送货，现金流量充裕的让人结舌。老干妈辣椒酱的销售市场惊喜和与众不同的营销方式，真是是“逆营销推广”。其营销方式关键有以下内容：

1.全线铺开的营销网络：无处不在的深层和深度广度

二千年初，绝大多数公司像王致和一样，坐着大门口等全国各地尺寸代理商前去购置，沒有运输物流等各类服务项目，沒有一批、二批之说，更沒有经销商互联网。公司便是一 家销售商，全国各地代理商只要来进货，拿走怎么卖，公司都不关注。这一环节中，因为路程难题，南方地区代理商偏少来北京市购置，直到王致和有目的合理布局南方地区销售市场，却 于事无补。

老干妈辣椒酱那时候挑选了一条不同寻常的门路，只挑选大地区代理商，并承担运输物流，地区代理商以便做到市场销售目地，就务必开展二批的开发设计合理布局，慢慢产生了经销商互联网遍及地区，连锁便利店、商场超市，乃至农贸市场的局势，老干妈辣椒酱商品经常可以看到，如今也是走向世界，进到国外市场。

因而，老干妈辣椒酱先一步完成了营销网络合理布局，产生了健全的代理商互联网，商品经常可以看到。大地区经销商对策也让老干妈辣椒酱的招商合作越来越极其轻轻松松，一年一次推广会就能拿下。

2.标价也是精准定位：占位性病变最有益价钱地区

价钱通常决策着知名品牌和总体目标群体的精准定位，价钱变化，不只是企业利润和销售量的转变，也是产品定位的迁移，尤其是公司具备领跑市场占有率的状况下，涨价，通常是给敌人让给价钱室内空间。

东阿阿胶发售后以便更快塑造起自身的高档品牌形象，经常涨价，并将方式开展全方位提高。东阿阿胶看起来锐不可当，但其品牌化、奢华化的迁移，刚好是将中低档消費 者的市场的需求交给了福牌阿胶。福牌更是抓牢这一机会，占领东阿阿胶留有的空白页销售市场，完成了业绩增长，如今，福牌阿胶的整体销售量早已超出了东阿阿胶。

以老干妈辣椒酱的明星产品口味水豆豉和鸡油辣子为例子，其关键规格型号为210g和280g，其中220g规格型号锁住8元上下价格，280g占有9元上下价格(不一样终端设备 价钱有一定区别)，别的关键商品依据规格型号不一样，大多数也集中化在7-十元的流行消費区段。根据老干妈辣椒酱的强悍知名品牌力，别的知名品牌只有挑选价钱绕行，例如，李锦记 340g口味豆豉酱标价在19元上下，小康牛肉酱175G标价在8元上下，要不总价格高，要不性价比高低，都难与老干妈辣椒酱匹敌。

    这就导致了调味料制造行业标价难，小于老干妈辣椒酱没盈利，高过老干妈辣椒酱没销售市场。老干妈辣椒酱的价钱一直十分平稳，恪守价钱精准定位，价钱上涨幅度寥寥无几，不给敌人机会，在 老干妈辣椒酱自身强悍的知名品牌力下，竞争者们，要不以便廉价造成 低质量，要不舍弃中低端做高档，而佐餐酱类目非常难支撑点高档商品。

3. 合理市场布局：从地区发展战略革命老区到全国性扩大

广州市是老干妈辣椒酱最开始暴发的地区销售市场，然后逐渐扩大到全国性，这也是小编一直倡导的，先搞好地区销售市场发展战略革命老区，进而拷贝全国性。老干妈辣椒酱和一般公司的差别就取决于，绝大多数公司是历经市场需求分析挑选地区发展战略革命老区，而老干妈辣椒酱是根据自然选择学说，最先暴发了广州市场。

4.顾客思维优先：广告宣传的实质目地

广告宣传的关键目地是以占有顾客思维而谋取销售市场，一句可以勾起顾客共鸣点的需求，通常变成知名品牌取得成功的神器。因此，企业的本质目地是攻占顾客思维，并非广告宣传自身，老干妈辣椒酱看起来沒有做了广告宣传，但其早已完成了顾客思维的攻占。

    品牌营销策划的成功，除了的产品质量，必须要是负责人对品牌的坚守。在优秀的品牌营销策划的加持下，老干妈的成功是可以复制的。