营销中的爱达法则AIDA,其实你只是略懂！

爱达法则AIDA被誉为西方经典的推销模式，A为Attention，即引起注意。I为Interest，诱发兴趣。D为Desir，刺激欲望。A为Action，促成购买。其核心是消费者购买过程中的不同阶段，相辅相成，缺一不可。九韵一雅堂认为：前两个阶段在品牌落地实操中尤为重要，可以理解为品牌差异化定位与颜值，品牌核心主张的集中输出。

一．  集中顾客的注意力

无论是快消品，还是说品牌，传播性一定是首先考量的，我们面临的是信息严重过剩的时代，我们每天被众多信息所干扰，地铁，公交，大牌，音乐，美食。想要博得受众的注意力，其实不简单，我们需要找到一些方法，跳跃的色彩，夸张的形式，独特的设计语言。

二．  引起顾客的兴趣和认同

得到第一阶段顾客的注意力后，事情就好办了很多，接下来就是要认同，品牌，产品，服务都有其核心主张与价值，这样的价值应该是浅显易懂的，要在第一时间内读懂我们的品牌观。我们企图用话术，短语等方式与消费者建立沟通，我们用产品优势以及价格获得认同。

三．  激发顾客的购买欲望

这个阶段是爱达法则的第三阶段，在得到消费者认同后，进一步制造购买欲望，这个阶段更是产品与品牌卖点的持续输出，虽然获得一定的认同，但还没有给出最终的购买行为，热度得持续升温，直到购买行为的产生。

四．  促使顾客采取购买行为

九韵一雅堂认为，所有的法则都是为销售服务的，爱达法则也不例外，我们站在消费者对客观事物认知的角度，由浅入深，由表及里的发展观，促成购买！