特劳特品牌定位理论如何落地？

特劳特定位理论首次发表于上世纪60年代，为誉为营销理论之父，九韵一雅堂认为营销理论不管如何千变万化，最重要的是要看底层逻辑的核心原理是什么?只有基于消费者的营销才能真正更有效果，中国五千多年的人性文化，谁要是能把人洞察明白了，谁就是真正的高手。直到2001年，美国营销学会评选有史以来对美国营销影响最大的观念，就是特劳特提出的“定位”理论。那定位理论如何落地，让更多成长型企业从中受益呢，九韵一雅堂分享一二。

第一步，当下你的品牌拥有怎样的定位?

要分析目前产品在潜在顾客的心中的定位，这个分析一定要客观，是从客户的角度去分析和评价，而不是自以为是。“我以为”往往是错的，要倾听客户的声音。

第二步，你想让品牌拥有怎样的定位?

要注意的是，定位要独一无二，便于吸引受众的注意力;定位的市场要尽量广阔，以谋求更大的市场份额，但也不要意图去满足所有人的需求;定位的生命周期要长，用长远的眼光去打造一项产品和业务，不必频繁改变，浪费投入和资源;定位要简单，只有简单才易于传播，而且容易为顾客所记住和接受。最后，要注意定位不是围绕产品的，而是围绕潜在顾客的心智;定位不能只顾显摆出自己的技术有多牛，而是针对顾客的需求和看法。

第三步，谁是你的竞争对手必须超越的?

如果你已经是市场领导者，不要吝啬在定位上的反复巩固和宣传，同时要善于抓住市场的机会，对竞争对手的新产品、新概念要迅速回应，使用多品牌或更宽泛的名称拦截对手;如果你是市场的追随者，遇上竞争对手的定位尚未稳定，可以发起大规模竞争一搏。如市场领导者的定位已经稳定，则不要正面攻击，否则只会加强对方的地位。

第四步，你有足够多的预算吗?

定位需要花钱去传播，在互联网时代，线上线下都不是小数目，烧钱是最直接的做法。不要说定位需要花钱，不定位的广告宣传所花的冤枉钱更多。定位是有效节约广告开支、增强广告宣传效果的有力武器，很多广告效果很差，不知所云，不为观众所接受，主要是没有定位。

第五步，你有多强的决心能坚持到底吗?

在什么时候开始使用定位理论这一问题中就已经说到，定位宣传的效果是需要积累的，绝对不是立竿见影的，如果想走捷径，告诉大家没有捷径可走。此外，应注意品牌的延伸会影响定位的效果。