如何通过品牌延伸创造产品新卖点

品牌延伸是20世纪80年代广泛采用的一种营销策略，即利用现有品牌进入新产品类别，推出新产品，提升品牌价值。以麦当劳为例。它最初在美国是一家快餐店，但在中国更热。原因是麦当劳根据中国消费者的饮食习惯推出了一系列美味的食物。麦当劳推出了两种中国传统菜肴—烤肉串和卤菜。最后，麦当劳仍然是快餐店时代的销售名单。品牌延伸的核心是1+2种模式，一种是用户，另一种是卖点和质量。只有做好这个铁三角，品牌才能像麦当劳一样创造新产品，实现新价值。接下来九韵一雅堂结合麦当劳成功的案例讲解怎么通过品牌延伸创造产品新卖点，创造新产品，实现新价值。

第一  发现消费者的习惯和兴趣

消费者是品牌营销和品牌推广的核心，要想建立一种感觉，首先必须更好地了解消费者的消费习惯，找到兴趣点。以麦当劳为例，随着现代消费者工作和生活压力的增加，熬夜现象明显增多。夜莺已经成为现代消费者的必备美食。麦当劳抓住了喜欢在晚上吃饭的消费者的习惯，推出了一系列的晚餐，即使他们加班到凌晨，也可以在9: 15到5: 44之间供应。消费者也有食物。同时，现代消费者也容易受到网络媒体的影响。麦当劳在微博、小红狐等社交应用上做了大量宣传，引起了消费者的广泛关注。另一方面，米粉、粮油等农产品仅限于满足消费者的基本需求，不能为品牌创造延伸感。只有充分了解消费者的需求，我们才能在现有品牌价值的基础上更好地理解延伸。

第二  创造新的利润卖点的产品要素

从管理的角度来看，为了使品牌延伸有价值，销售产品是非常重要的，而销售产品是维持品牌长期利润的关键。根据年轻消费者的习惯，麦当劳推出了宵夜。根据用户的特点，人们对麻辣食品、串肉扦和卤味感兴趣，卤味被认为是宵夜的主要产品。麦当劳，一种基于消费者利益销售产品的营销方式，成功地增加了中式快餐的延伸感。相反，当消费者加工一半的面制品时，大米、粮油品牌龙鱼的需求可能高于面粉、方便面袋和延伸品牌价值。其他农产品也是如此。只有根据粉丝的兴趣不断提供新产品，农产品的利润才能像年轮一样扩大，品牌产品才能继续增长。

第三  确保产品质量，让消费者在购买后爱上产品

即使找到了痛点，消费者也可以延长他们的产品，他们的产品质量稳定性也无法得到保证。它不会导致消费者购买。创造品牌延伸感的最终关键是确保产品质量。麦当劳的两种新产品，串肉扦和盐水，在实施的早期阶段就吸引了许多消费者的注意。四川和重庆的消费者品尝后评论道：串肉扦不够热，但是干净卫生。该新产品不仅在四川、重庆热地区推广，还在上海、厦门、福州等热需求低的地区推广。它还获得了许多干净卫生的赞誉，这种产品的质量让用户一见钟情，从而确保了麦当劳促销的最终成功。

新产品的推出必须来自用户的生活习惯和兴趣。如果对产品的评价做得足够好，存活率低的企业就可以得到振兴和可持续发展！