【品牌策划】如何玩转差异化市场策略

　　如何玩转“差异化市场策略”?在这个竞争激烈的市场环境中，品牌需要运用差异化策略重新定义市场，重写市场游戏规则。可以从以下方面入手。

　　3条关于差异化市场策略的重要原则

　　原则一：跳出产品竞争，从产品的战场转到客户心智战场。

　　原则二：细分独特市场，重构客户内心需求并提出独特购买观点。

　　原则三：提供独特的解决方案，在客户心中形成强烈的品牌印象。

　　差异化之“细”在使用差异化市场策略时，你必须深入体会到“细”这个字的奇妙用处!你必须细分市场，细到在某一个领域你拥有足够的话语权与主导权。也就是说你要选择某一个细分市场，在这个市场里你是老大。

　　细分客户

　　细分客户是一种选择差异化市场的策略。在去年淘宝上，“大码男装”变得十分热销，从这里我们可以看出，一些品牌的大码男装，细分选中了肥胖男士人群，提供给这一细分人群优雅，时尚的服装。

　　通过细分客户，可以使客户在那里找到归属感与认同感。客户似乎找到了心中消费的家，这种归属感驱动他们长期消费，并转介绍。

　　在细分客户过程中，你可以以年龄、性别、职业、某些特征(比如：肥胖)、又或者某些属性(比如：专注于做李宇春粉丝喜欢的美容产品。)

　　细分领域

　　细分领域是从竞争市场中分出一个小战场，在这个小战场里你拥有独特的优势。

　　细分领域要求你懂得舍弃，懂得利用自己的优势去专注在你最有优势的领域，或者你最想专注的领域。要想成为第一，你不能负重太多!用起切割的武器，勇敢舍弃一些不必要的业务。

　　细分情感

　　ROSEONLY细分了玫瑰花的市场，选用的就是细分其中重要的情感，它用玫瑰花来表达永不改变的爱情。

　　细分情感可以使客户深刻体会到产品背后的文化内涵，并吸引一群客户追随这一内涵，这种文化内涵经过长期传播，甚至形成了一种价值观，客户愿意自主捍卫的价值观。

　　宝马公司营销总监曾说：我们每年的营销工作主要在于让一批批年轻人把买宝马车当成奋斗的目标，把开上宝马车当成一种荣耀。

　　细分情感可以从产品所代表的情感(比如：爱情、道歉、孝顺等)，又或者产品所代表的身份(比如：荣耀、身份、特权等)，通过这些方面来重新定义市场。

　　差异化之“第一”

　　差异化的目的就是找一个别人不敢与你竞争的位置。在这个位置上，客户认为你是第一!

　　你可以成为第一个专注服务于某一类别的客户的商家，你也可以第一个提出某一情感标签的商家，你也可以第一个专注某一领域的商家。你必须第一个提出，而且你必须第一个进入客户的心智中，客户在决定购买一个产品之前，他已经开始形成购买观念了。

　　谁最早影响客户的购买观念，谁就能成为优先选择品牌。客户最开始在市场上寻找的并不是产品，而是帮助他们解决问题的观点和方案。

　　总结：

　　1、差异化市场策略就是颠覆传统思维，以客户为核心，重构客户内心需求，提出独特的消费观点，形成独特的利基市场。

　　2、独特的需求定位+独特的消费观点+独特的解决方案=独特的利基市场。

　　3、你必须用起“细分、切割”这两个工具去寻找独特领域，以专注为宗旨，形成别人无法超越的竞争优势。