营销策划-如何提升品牌溢价？

　　你的品牌是否产生附加值吗，这个问题真的很复杂。主流观点是有的，但我没有明确的答案，首先，一个明确的前提重新认识品牌。但我们在这里讨论的是一些常识中的知名品牌，而未知的品牌首先被排除在外。主流观点认为这是不容置疑的。知名品牌如爱马仕，香奈儿等奢侈品牌。如果你在有一个相同的爱马仕品牌，你可以通过20%的折扣赚取利润，因此爱马仕品牌为产品带来了附加值。毫无疑问!

　　爱马仕的很贵。，如果它的代工厂复制了同一个包并自己制作了一个品牌，价格是爱马仕的三分之一。它可以赚钱吗?也许不可能赚钱，因为第一个是不愿意购买，第二个是为促销品牌支付高额广告费，第三个是因为销售规模决定了生产规模，而生产成本不会下降。

　　爱马仕很好，它现在赚钱了。但我们必须明白，爱马仕现在赚的钱是过去用于维护品牌的钱的回报。爱马仕要求大牌设计师以昂贵的位置开店，要高装修费，花大量的广告费，而且产品价格高，所以销量绝对不高，而且整体销售不会太高。在所有“附加值”背后，有成本!

　　我们已经说过，品牌化是为了降低三项成本，其中之一就是降低社会监督的成本。知名品牌承担更多风险，因为它们带来了更多销售。丰田 强生公司经常发生产品事故，所以有必要回忆一下。这些是成本和知名品牌的价格。路边的摊位不需要承担这笔费用。企业也存在业务问题。知名品牌的财务必须标准化。开设公司的人都知道，财务规范和非标准成本之间的差异是巨大的。

　　为什么消费者愿意购买品牌商品?除了质量偏好之外，品牌商品还有另一个重要原因需要保证，因此这种“附加值”相当于为产品的不确定性购买的保险金，以及为此次事故支付的保险费。所以附加值是成本。我们经常只看到品牌带来的“附加值”，而不考虑附加值背后的成本和潜在风险。

　　当然，确保Apple的产品销售非常昂贵，而且技术公司的利润是最高的，但我更倾向于理解这是因为产品创新带来的红利。在熊彼得的理论中，只有创新才能带来利润。没有创新，就是管理工资。今天的成功是因为过去做得对，苹果是多年来积累的创新所带来的利润。

　　当然，你也会说为什么茅台酒如此昂贵而且品牌附加值很高。然而，茅台的附加值和明朝以前的龙井出售是合理的。这是文化带来的产品稀缺，古董的价值是合理的。

　　因此，一些品牌似乎享受“附加值”，但这种附加值的成本尚未计算，如研发 原设计 广告费用 品牌意外风险。所以我也开始质疑主流观点。从本质上讲，品牌没有“附加值”。当然，我们也可以说品牌带来了附加值，使产品销售更好。